MU-B wiki：尽管自己的在线购物中心取得了成功，但是什么让 Brand POTTERY 加入了 MUSINSA？

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‍POTTERY，现在什么这么热？ ‍

· 2024 年上半年的销售收入超过 300 亿韩元， 同比增长150％。
· 重复购买率接近 50%
· 2024 春夏系列推出女款产品线 赛季进展顺利。

POTTERY 作为 “值得信赖的品牌” 在消费者中树立了声誉。该公司于2017年进入了25至40岁男性的商务休闲市场， 打造 “适合现代社会的制服” 的口号。 通过提供高质量的材料、忠实于其本质的设计、精致的内容以及线上和线下商店体验，POTTERY成功地部署了稳定的品牌并获得了好评如潮。

POTTERY凭借自己的在线商城和两家线下门店持续成功增长，决定在2023年初加入MUSINSA。 是什么让POTTERY尽管拥有强大的自给自足的销售渠道，但还是选择进入MUSINSA平台？

POTTERY on MUSINSA：POTTERY 如何在平台上塑造自己的品牌

POTTERY在2022年实现了120亿韩元的销售额，并于次年启动了业务扩张计划。2023年初，该品牌在新世界江南（首尔）和Centum City（釜山）开设了新门店。它推出了2024年春夏季的 “POTTERY Women”，目标受众是对其品牌非常感兴趣的女性消费者。在升级自己的在线商店时，POTTERY 实现了 提高品牌知名度并增加对该品牌不熟悉或尚未体验过该品牌的消费者的销售也很重要。

POTTERY将目标对准了20多岁至30多岁的MUSINSA的消费者，他们愿意花钱购买提供高质量设计产品的品牌。 为了吸引这些观众，POTTERY在作为在线快闪商店的MUSINSA的Showcase上积极展示了其精心制作的季节性造型手册。他们还为观看Showcase的消费者举办了评论写作活动。

该展示会共进行了六次，平均每个案例收到超过200条消费者评论。POTTERY的总经理说，消费者的反馈是非常宝贵的见解来源。以前，消费者反馈主要集中在购买查询、合身度和尺码上，但是 他们通过本次活动中收集的评论找到了有关消费者对POTTERY品牌和Showcase内容的看法的有用见解。

由于POTTERY产品定价过高，该品牌经常提供 购买 确保消费者能够彻底检查其产品的质量和设计的指南。

例如，他们与时装创作者合作，对POTTERY产品进行详细解释，帮助消费者认出该品牌并感受 “试一试” 的愿望。

为了有效地传达 POTTERY 的风格和愿景，他们推出了 “MUSINSA Music”，Slom & Sumin 穿着 POTTERY 服装进行现场表演。

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在这些活动的推动下，POTTERY品牌商店在MUSINSA的页面浏览量（PV）稳步增长，2024年上半年与去年相比几乎翻了一番。 此外，POTTERY不仅成功地提高了其主要客户群（25-34岁购买商务休闲服装的男性）的品牌知名度，还提高了20多岁的男性和女性的品牌知名度。

在MUSINSA Live的所有买家中，有70％成为POTTERY的首次客户。

POTTERY和MUSINSA共同努力，精心挑选了能够吸引尚未体验过POTTERY的消费者的兴趣的物品。POTTERY 的标志性 “舒适衬衫” 就是一个很好的例子。Comfort Shirt 以其高品质和多功能造型而闻名，完美展示了 POTTERY 品牌的优势，从而吸引了许多忠实的客户。

POTTERY 和 MUSINSA 积极推广舒适衬衫，以提高没有 POTTERY 体验的消费者的品牌知名度。这项工作的第一个联合举措是 “MUSINSA Live”。

去年5月，POTTERY & MUSINSA Live获得了消费者的压倒性反响， 与前一周相比，销售额增长了四倍多。 值得注意的是， 在为时四小时的直播中购买的客户中，有70％以上是POTTERY的首次购买者， 标志着一项重大成就。

虽然典型的直播电子商务活动依赖大幅折扣来推动快速销售，但POTTERY仅提供最低限度的折扣，但其活动成功地提高了销售额和品牌知名度。

POTTERY MD还指出，MUSINSA Live是他们与MUSINSA进行的所有联合活动中最令人难忘的一次。

直播是单一品牌难以单独执行的促销活动，但是，由于我们与MUSINSA的合作， POTTERY的现场直播在销售和品牌知名度方面都取得了令人满意的结果，超出了预期。

通过分析 MUSINSA 的客户销售数据，我们很快在 MUSINSA 上发布了针对夏季的短袖舒适衬衫（三种颜色）。 结果，与前一周相比，销售额增长了30多倍。这一重大成就归功于该品牌与MUSINSA MD之间的紧密协同作用。

随着品牌的发展，“品牌” 变得更加重要。随着产品和销售渠道数量的增加，维护品牌标识或与之安全的连接可能是一项挑战。同样，找到与我们密切沟通、了解我们的需求并在我们成长的每个阶段都能满足需求的合作伙伴至关重要。

现在，我们已经正式推出了新的女装系列，我们对与MUSINSA的合作更加兴奋。MUSINSA对男士和女士新商务休闲市场的POTTERY有着深刻的了解。

最后，正如总经理所解释的那样，以下是POTTERY如何利用MUSINSA作为其战略销售渠道的叙述。

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POTTERY 在 MUSINSA 上取得成功的三个关键策略

• POTTERY 专注于创作 宣传其独特风格和身份的详细内容，特别针对 MUSINSA 客户 谁更喜欢优质、高质量的品牌。

• 通过利用 MUSINSA Live，POTTERY 推出了其标志性舒适衬衫， 与前一周相比，新客户增长了70％，销售额增长了四倍。

• POTTERY 没有依赖折扣，而是合作 关于强调产品质量的内容和活动， 将自己定位为MUSINSA平台上的领先品牌之一。

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