MU-B Wiki: わずか2年で日本でZ世代の注目を集めたレスト＆レクリエーションの急成長の秘密

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‍ 休息とレクリエーション、最近はどの程度成功していますか？

· ブランド全体の売上高が4.5倍に増加 （前年度と比較した2023年）
· の取引額が6倍に増加 ムシンサストア（前年比2023年）
· の取引額が3倍に増加 ムシンサグローバルストア（2023年上半期の前年比）
· 売上の50％を外国人から獲得 漢南旗艦店が観光地として定着したので（2023年7月オープン）
・江南新世界百貨店に出店（2024年2月）

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レスト＆レクリエーション（RR）について聞いたことがありますか？

聞いたことがないなら、これから覚えておくべき名前です。MUSINSAで日本人にファッション界の次の大物について尋ねると、必ず出てくるブランドです。その人気を知りたかったので、トレンドがよく始まるX (旧Twitter) でブランドを探すことにしました。

_{X 日本のユーザーからのRRに関するコメントの抜粋。特に、ブランドのシグネチャーであるコロンの形をしたロゴに対する反応は多かった。}

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検索結果を見ると、韓国のブランドであるにもかかわらず、日本とタイのユーザーが圧倒的に多く挙げられていることがわかります。Xが主要なソーシャルネットワークである日本では、RRのハンナムショールームは若い女性にとって必見のショッピングスポットとなっています。驚くべきことに、ショールームの売上の半分以上は海外の顧客からのものです。中国では、RRは昨年の時点で100を超える卸売業者のネットワークを確立しています。

‍今年で2年目を迎えたRRは、どのようにして東アジア全域でZ世代を魅了するブランドへと急速に成長したのでしょうか。

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Minjiのピンクのパッドが世界中の購買熱を巻き起こす

どこからともなく出てきたように思えたかもしれませんが、RRはベテランの首謀者の発案によるものです。それは 「フレマドンナ」として知られるデザイナー、キム・ジウンの2回目の試みは、 2007年から2020年にかけて東アジア全域で広く人気を博しました。

fleamadonnaは東京とパリのエディトリアルショップで存在感を示し、2018年までソウルコレクションのランウェイで紹介されていました。RRを立ち上げる前、デザイナーのキム・ジウンは、国際市場、セレブのマーケティング、ブランディングに関する豊富な経験と鋭い洞察を活かして、2年間にわたってK-POPアイドルの衣装をデザインしました。

RRは初年度にMUSINSAグローバルストアでデビューし、海外市場への参入を記念しました。その年の12月までに、「Minji's Pink Padding」の発売は購買熱の火付け役となり、世界中の顧客に対するRRの存在感を確立しました。この熱狂の理由は？すぐに分かるよ。

_{パディングがホットケーキのように売れている理由がわかるパワフルなキャンペーン写真1枚。}

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当時、MUSINSA Globalは「NEWSINSA X MUJEANS」というコンセプトのもと、アンバサダーのニュージーンズをフィーチャーした最初のグローバルキャンペーンを開始しました。Minjiが着用していたRRのピンクのダウンジャケットに対する反響は非常に大きく、追加注文が寄せられた。

この成功を受けて、店舗の売上データから、RRが日本の顧客として好評を博していることが明らかになりました。その結果、RRはMUSINSA Globalの日本進出を支援するさまざまなプロジェクトに参加し始め、大きな成果を上げ始めました。

_{マーケティングからB2B、B2C販売まで、ステージ・ターゲット別にMUSINSAのグローバル展開をサポート}

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セレブリティ効果を活用するために、RRはB2CとB2Bのデュアルトラック販売戦略を実施しました。このブランドは、大阪の阪急百貨店やZOZOTOWNでのオンラインポップアップに参加し、オンラインとオフラインの両方で顧客との接点を拡大しました。さらに、RRは東京の青山にショールームを構え、小売バイヤーを魅了しました。

‍ 8つの編集ショップがRRの製品を購入し、同社は当初の予想の2倍の注文を受けました。4日間にわたって、ビームス、ユナイテッドアローズ、伊勢丹、阪急百貨店など、主要なローカル流通チャネルから150人以上のバイヤーがショールームを訪れました。

‍ MUSINSAのグローバルインキュベーションプログラムは提供に優れています 一回限りのソリューションではなく継続性を、万能のアプローチではなくカスタマイズされたサポート。このようなシステムを開発した方法は次のとおりです。

持続可能な世界の成長を支えるための3つの指針

ファッションは、エンターテインメント業界と同様に、イメージの燃え尽き症候群の影響を受けやすいです。ブランドは、注意深く管理しなければ、次の大企業からすぐに陳腐化してしまいます。ブランドの成長段階やブランドメッセージを見落とすような一般的な国際プロモーションは、重大なリスクをもたらします。

そのため、MUSINSA グローバルヘッドクォーターは、ブランドの持続可能な国際展開を確実にするために、次の 3 つの指針を順守しています。

特に、インフルエンサーマーケティングの無差別利用は、ソーシャルメディア広告の氾濫に圧倒される消費者にとってはデリケートな問題です。これに関連して、RRは以下と連携しています。 日本のユーチューバー、エミアン（えみ姉）は、「ZOZOTOWN X MUSINSA オンラインポップアップ（2024年3月24日〜5月5日）」の期間中、54万人のチャンネル登録者を抱えるが、効率的でターゲットを絞ったインフルエンサーマーケティングのモデルとして際立っています。

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_{ZOZOTOWNオンラインポップアップでインフルエンサーのエミネとコラボした2種類のタンクトップとベースボールキャップ}

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RRは積極的に市場を拡大しており、すでに中国の上海とタイのバンコクで限定ポップアップが開催されています。今年参入を目指していた日本も、来年の焦点となる予定だ。

最後に、レスト＆レクリエーションがMUSINSAをどのように活用しているかを見てみましょう。

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責任ある医師が明らかにしたMUSINSAのレスト＆レクリエーション利用の3つの方法

· NEWSINSA X MUJEANSキャンペーンのグローバルピクトリアルにより、注文が急増しました「ミンジのピンクパディング」その結果リオーダーされました (2022年12月)
· MUSINSA マガジンでハイライトされたタンクトップとTシャツ Tシャツの売り上げが前年比で1,300％増加しました (2023)。
· ZOZOTOWNのオンラインポップアップでは、インフルエンサーとのコラボレーションによる限定特別価格商品を展示しました。RR商品は 売上の上位 5 項目のうち 2 つ イベント中（2024年3月）。

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