ファッションブランド事業を専門とするMUSINSAの子会社であるMUSINSA TRADINGは、グローバルワークウェアブランドのDickiesと提携してわずか1年で国内売上高が3倍になりました。サブカルチャーに詳しい消費者をターゲットにし、ブランドの伝統を強化することで、MUSINSA TRADING のブランディング戦略はディッキーズの韓国での復活を後押しするターニングポイントとなりました。
1922年にテキサス州で設立されたDickiesは、カバーオールやデニムを製造するワークウェアブランドとしてスタートしました。今日では、ストリートウェアやサブカルチャーのコミュニティを含め、100か国以上で強い存在感を示すグローバルファッションブランドとして認められています。
MUSINSA TRADINGは、2024年1月に韓国のDickiesの独占販売代理店となり、オンラインとオフラインのあらゆるプラットフォームでブランドを立ち上げました。最初の年に、ディッキーズの2024年の国内売上高は前年の3倍になりました。この勢いは2025年の第1四半期まで続き、売上高は前年比でほぼ倍増しました。
100年以上の歴史を持つブランドであるDickiesに再びスポットライトが当てられたのは、ワークウェアにおける比類のない伝統を強調することでその魅力を最大限に引き出したブランディング戦略によるものと考えられます。さらに、△ダブルニー85283パンツ、△ワークショーツコレクション、△ツイルワークジャケットなどの新商品をベストセラーに押し上げた強力な製品戦略も、売上成長を促進する上で重要な役割を果たしました。
MUSINSA TRADINGは、ファッションブランド事業における長年の専門知識を活用して、韓国市場に合わせたコラボレーションコレクションを発表しました。マーケティング活動をデジタルコンテンツやオフラインイベントなどのサブカルチャー空間に拡大することで、同社は新たな顧客基盤の獲得に成功しました。特に、ムシンサ・トレーディングは、ディッキーズとのパートナーシップのもと、YESEYESEE や THUG CLUB などの韓国新進ブランドとのコラボレーションを続けてきました。ディッキーズのワークウェアの伝統を現代的な視点から再解釈したこれらのコレクションは、若い消費者の共感を呼び、若い消費者の間で強いブランドファンダムを確立するのに役立ちました。
MUSINSAとの相乗効果もディッキーズの成長に大きな役割を果たしてきました。ショーケースエディトリアル、厳選されたブランド特集、キャンペーンなど、さまざまなコンテンツイニシアチブを通じて、MUSINSA は顧客がブランドの真正性と製品の魅力を再発見する機会を増やしました。その結果、MUSINSA でのディッキーズ関連の検索は、第 1 四半期に前年比で 160% 以上急増し、顧客の関心とブランド認知度が急激に高まったことが浮き彫りになりました。
MUSINSAは、2024年3月にソウル城水洞のヨンムジャンギルにディッキーズ初の国内小売店であるディッキーズソンスストアをオープンし、オフラインでの顧客接点を拡大しました。この店舗は、お客様がブランドのシグネチャーアイテムや最新コレクションをいち早く体験できるフラッグシップスペースの役割を果たしています。特に、ディッキーズのワークウェアの伝統とソンスの産業のルーツとの相乗効果により、この店は世界的に認知されたブランドデスティネーションとして頭角を現しました。
MUSINSA TRADINGの関係者は、「Dickiesは、クラシックなワークウェアを中心に進化し続けながら、100年以上にわたる伝統と定評のある耐久性に忠実であり続けることで、ブランド価値を最大化することに注力しています」と述べています。さらに、「今年は、対面でのブランド体験を求める顧客の需要の高まりに応えて、ショップ・イン・ショップなど、新たな小売形態の立ち上げを積極的に検討しています」と付け加えました。